【重要】ブログを差別化する方法は４ステップ【競合優位を見つける３つの条件】

　

　　　　　　　　　　　　　　　　　

この記事は、こういった方向けの記事です。

　　　　　　　　　　　　　　

結論からお伝えすると、こちらになります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

上記について、次の４つの内容で解説していきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

自己紹介

この記事を書いている私は、約10年以上メディア領域においてブランディング価値向上を目的とした組織コンサルやプロデュースなどを経験してきました。個人や中小企業、大企業まで、様々な規模のお客様向けに、強みを見出し、強化するお手伝いをしてきたので、ブログの差別化においても役立つなんらかのヒントを提供できるのではと思います。

自身のブログ運用の経験もふまえつつ、わかりやすく解説していきますね。

　　　　　　　　　　　

ちなみに、この記事では具体的にイメージできるようブログの差別化を前提にご説明していきますが、差別化の本質はビジネス全般に共通しています。なのでブログのみならず、ご自分のビジネスをイメージしながら読んでいただければと思います。

　　　　　　　　　　　　　

それでは、本編に入ります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化とは

　　　　　　　　　　　　　　　　

まず簡単な用語説明ですが、一般的には以下のように説明されています。

　　　　　　　　　　　　　　　　

ブログ的に言い換えると、こんな感じになります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

こう言い換えると、既にあらゆる企業や人がやっていることだとイメージしていただけるかなと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　

さらにイメージしやすいよう、具体例をあげてみますね。

　　　　　　　　　　　　　　　　

大体イメージしていただけたでしょうか？このように私たちは、お客さんに選ばれるために、競合との違いを生み出すための活動を日常的に行っています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化が必要な理由

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

現代のビジネスでは差別化を行うことはもはや当たり前化していますが、ここで簡単にその理由を整理しておきたいと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

主な理由は以下の２点です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

詳細を説明します。

　　　　　　　　　　　　　　　

世界中の選択肢の中から見つけてもらうため

読者はインターネットで世界中の情報にアクセスできます。

これはつまり、あなたのブログが世界中のブログと比べられるということでもあります。

そんな多くのライバルの中からあなたのブログを見つけてもらうためには、ライバルとの明らかな違いを示し、差別化する必要があります。

　　　　　　　　　　　　　　

情報や品質だけではライバルとの差がつかないため

現代は、技術力の進化とインターネットの普及によって、誰もが同じように良質な情報を安価に手に入れることができるようになりました。

それは一方で、「どのブログも似たり寄ったり、大きな違いがない」という状況を生み出しています。

良質な情報であることは当たり前。そんな状況において読者に選ばれるためには、良質な情報に加えて、それ以外の付加価値でライバルと差をつける必要があります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

このように、「ライバルがたくさんいる上、みんな似たり寄ったり」という状況の中で読者に選ばれるために、わかりやすく違いを示すことがとても大切になります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

では、どうすれば差別化できるのでしょうか。次の項目でご説明していきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化ポイントを見つける

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化するには、競合（ライバル）よりも優位に立てる「差別化ポイント」を見つける必要があります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

以下３つの条件に合うものを洗い出すことで、差別化ポイントを見つけることができます。

　　　　　　　　　　　　　　　　

詳細の解説に入る前に、具体例を示しますね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

具体例その１

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

もう一つあげるとこんな感じです。

　　　　　　　　　　　　　　　

具体例その２

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

「読者のニーズ」と「あなたの得意・経験・習慣」の重なる領域、かつ、「競合の得意・経験・習慣」とかぶっていないところを探すのがコツです。

差別化するための方法を、詳しく解説していきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ブログを差別化する４つのステップ

　　　　　　　　　　　　　　　　　

以下４つのステップで説明していきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

step
1読者ニーズを設定する

　　　　　　　　　　　　　　

以下の２つのポイントから考えます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

他のブログではなくあなたのブログを選んでもらうためには、読者さんが記事を読んだときに、「私のような人に向けて書かれたブログだ」と感じてもらうことが大切です。

上記の２つの側面から読者ニーズを明確にして、その読者をイメージしながら書くことで、届けたい人に伝わりやすいブログを作ることができます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ただし、あまり絞り込み過ぎないように気を付けてください。たとえば、「日本人の32歳でモーリシャスに住みながら映像作家をしている海外ノマド」など。あまり絞り込みすぎると、該当する人がいない可能性が出てくるので、ご注意ください。

　　　　　　　　　　　　　　　　

step
2自分の「得意・経験・習慣」を洗い出す

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

上記で設定したターゲットに役立ちそうなことで、「自分の得意なこと、経験のあること、普段から自然と行ってきた習慣」を洗い出します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

ポイントは以下の３点です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

読者のニーズに役立ちそうなことをあげてください。

どんなに得意なことや長く続けてきたことでも、読者価値につながらないことはノイズになります。なので、役に立つことや魅力につながることのみに絞ってください。あるいは読者ニーズの設定を見直してみてください。

　　　　　　　　　　　　　　

複数個あげてください。

たとえば、「英語」だけだと、得意な人はたくさんいるので、競合に負けてしまいます。複数個組み合わせることで、競合には真似できない独自のポジションを築くことができます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

プロレベル、専門家レベルでなくても大丈夫です。

レベルは、経験者としてノウハウを共有できるレベルであれば大丈夫です。プロや専門家によるアドバイスを求める人は、専門書や白書、新聞などの情報源を確認するのが一般的なので。以下のリストを見ながら、複数個洗い出してみてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

得意・経験・習慣を洗い出すリスト

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

step
3競合の「得意・経験・習慣」を洗い出す

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

あなたの設定した読者ニーズにフィットしていると思われるブログを探して、競合が打ち出している「得意・経験・習慣」を分析してみてください。

例えば、以下のような感じです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

競合分析例

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

step
4競合よりも優位に立てる差別化ポイントを見つける

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

「ステップ２」でリストアップしたことを組み合わせ、「ステップ３」で出した競合の「得意・経験・習慣」領域とまるかぶりしない、自分独自のポジションを考えてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ここでいう“ポジション”は、「読者が認識するあなたのブログの位置づけ」です。たとえば、次のように作成します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

具体例

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ポイントは、以下の２つです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

コツは、まだ競合が解決していないポジションを見つけることです。

　　　　　　　　　　　　　　　

たとえば、以下のあたりです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

このようなチャンスを見つけることで、独自のポジションを築くことができます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化を成功させるための４つのポイント

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

最後に、こちらをご紹介しておきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化を成功させるための４つのポイント

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

一つずつ簡単に解説していきます

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

３つの要素のうち、どれか一つでも欠けていたらNG

　　　　　　　　　　

以下の３つの要素を全て満たしていないと、読まれるブログにはなりません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

NG例はこんな感じです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

各ポジションの具体例はこんな感じです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

３つの要素に当てはまったポジションを見つけることで初めて、多くの読者さんに読まれるブログを作ることができます。

　　　　　　　　　　　　　　　　

組み合わせで考える

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

たとえば、「大阪在住」というだけでは、得意・経験・習慣としてあげるほどの価値はないと思うかもしれません。

でも、「大阪在住×英語」、この２つをかけあわせれば、「大阪の文化に特化した英語サイト」になります。大阪を観光する外国人や、大阪の文化に興味のある外国人にとってはとても価値のあるコンテンツです。

単体で判断せず、「組み合わせて価値に転換できないか」、考えてみてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　

圧倒的なものじゃなくて大丈夫

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

まれに、以下のような人たちを想像して、「自分は大したものを持っていないから書けない」という方がいますが、それは誤りです。

• 医者や学者などのプロフェッショナルな専門家
• 名前が売れている有名人やインフルエンサー
• 億単位で稼いでいる人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

上記にあげたような抜きんでた存在ではないからこそ、発信ができることがたくさんあります。例えば、受験生向けの受験勉強方法ブログや、会社員向けの副業ブログなど。

等身大の発信こそ、読者さんのニーズにフィットする価値あるコンテンツになります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

ないものは調達するのもあり

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

人や情報を調達して、あなたのスキルや経験と組み合わせることで独自のポジションを築けないか、考えてみてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

たとえば、イベントづくりをしたいという読者さん向けのブログを作るとします。

私はイベントプロデュースの経験もあるのですが、プロデューススキルを紹介するだけでは、読者さんはイベントを作ることができません。読者さんの「イベントづくりをしたい」というニーズを満たすためには、そのほかにも舞台監督、舞台装飾、機材オペレーター、司会進行など、多くの人のノウハウが必要になります。

　　　　　　　　　　　　　　　

もし、自分の持っているものだけで差別化するのが難しいという場合には、少し枠組みを広げて、自分以外の人や情報を掛け合わせて差別化できないか？ということも考えてみてくださいね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

まとめ

　　　　　　　　　　　　　　　　　

以上で、ブログを差別化する方法について、解説を終わります。

最後にポイントをまとめます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化ポイントを見つける３つの条件

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

差別化する方法は４ステップ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

まだちゃんと考えたことがなかったなぁという方は、是非これを機に差別化を意識してみてくださいね。

最後までお読みいただき、どうもありがとうございました！